法人保険営業研修(実践編)
こんな方いらっしゃいませんか？
- 法人マーケットにチャレンジしたい方
- 根拠ある法人保険提案がしたい方
- 経営者に信頼される保険募集人になりたい方
- 財務を切り口にした法人保険提案が出来るようになりたい方
手に入る4つの力
保険の価値を伝える力
保険の本質は「保障」です。資産形成や相続対策なども保険の価値ですが、あくまで「保障」が本質です。この研修を受講いただく事で、「保障の必要性」を言語化し、経営者の方に的確に伝える力が身に付きます。
根拠ある提案ができるようになる力
法人保険の提案に「財務」は必須です。この研修を受講いただく事で、企業の財務諸表から根拠ある保障額を算出し、提案できる力が身に付きます。
イメージしてもらう力
保険という商品は極めて重要な商品ですが、どうしても経営者の方にとって緊急性が低くなってしまいます。だからこそいかに保険の必要性を「イメージ」してもらうかが大切です。この研修を受講いただく事で、視覚に訴えた提案が出来るようになり、イメージしてもらう力が身に付きます。
法人保険のコンサルティング力
この研修では保険商品の話は一切しません。お客様は保険商品ではなく、皆様の考え方に共感し、保険に加入されます。この研修を受講いただく事で、法人保険に関するコンサルティング力が身に付きます。
4つの力が手に入る秘訣
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10年以上現場経験がある現役経営コンサルタントが講師
企業の現場にいるコンサルタントだからこそ、経営者目線に立った話を行う事が出来ます。今回の講師である渡邉のセミナーには実際に経営者の方や税理士の方が正しい保険の考え方を学ぶために、参加されることがあるほどです。売り手目線ではない「本質的な保険の考え方」を学ぶことが出来ます。 -
COT以上の保険募集人の方の成功原則を徹底的に分析した内容
弊社コミュニティには1,300名以上の法人保険募集人が在籍しており、TOT・COTの方も多数在籍しています。その方々が何故うまくいっているのかを徹底的に分析し、体系化する事が出来たので、非常に再現性のあるセミナーとなっています。 -
1,000件を超える研修実績
年間180件の保険募集人の方向けの研修実績、新日本保険新聞に連載を持っている等、法人保険研修の分野での実績は抜群です。受講された保険募集人の方の成功事例もたくさん出ている事から、保険会社・保険代理店の方からの講演オファーが絶えない講師です。
法人保険営業研修全体概要
法人保険営業研修実践編
参加者の声
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E代理店Oさん適正な保障を伝えられるようになり、多数お預かりできるようになりました法人保険の研修を受けました。財務の勉強はとても楽しいものでしたし、かなり詳しくなりました。また経営者保障の大切さを再確認でき、適正な保障を伝えることができるようになったことで、多数お預かりできました。なにより経営者様のお役に立てるようになったことが、何より嬉しいです。また違う研修も受けたいです。
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P生命Wさん気づきを与えてもらえました研修は、非常に実践的で、学習する事はどれも実際に現場で決算書を拝見した際に役に立つ知識ばかりでした。またオンラインでの受講なので、復習もしやすく、スムーズに知識取得できました。
研修の良さが衝撃的だったので、その後の個人コンサルティングも依頼しており、現在は案件ごとの相談やそもそもの自分自身の事業活動に関してのアドバイスもいただいており、法人案件の成約率が上がっただけではなく、事業主としての自分自身の活動もブラッシュアップする事ができました。
講師プロフィール
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渡邉 一史
株式会社HELLO base代表/財務コンサルタント京都府出身、名古屋市在住。大阪市立大学経済学部卒業。新卒後、京都信用金庫へ就職。法人営業を中心に、約５年半勤務。その後、大阪の経営コンサルティング会社へ転職。経営コンサルタントとして、約５０社のコンサルティングに従事。特に財務・会計分野を強みとして、会社の管理会計・幹部の財務会計分野での教育などに携わる。2022年8月株式会社HELLO baseを設立。経営コンサルティング業務・法人保険募集人向けの研修・コンテンツ提供の事業を行う。
【実績】
年間研修実績180件（保険募集人の方向け）
法人保険営業マンの集い1300名以上（保険募集人様の為のコミュニティ）
有料法人保険営業マン向け研修（1月～3月）の参加人数110名
新日本保険新聞連載を2023年4月より開始
保険募集人の方向けの個別コンサルティング、現在40名
経営顧問として13社に携わる。2社は社外取締役として携わる。 -
研修内容
【再現性】が出るカリキュラム！
より実践的に保険提案のイメージを掴んでもらうために、新しいカリキュラムを準備しました。本講座で使用する資料はお客様との商談でそのまま使用してもらえるように作成しており、【再現性】が出るカリキュラムとなっています。
カリキュラム
全５回
1.イメージで伝える財務分析
- 財務諸表が必要な理由
- 貸借対照表から現預金増減を分析する
- 損益計算書のロジックツリー
- キャッシュフローを見える化する
- 財務諸表からのオープニングインタビュー
2.イメージで伝える事業保障提案（事業承継編）
- まず経営者のビジョンをヒアリングする
- 借入金清算資金を見える化する
- 死亡退職金を見える化する
- 自社株買取資金を見える化する
- 業績悪化補填資金を見える化する
3.イメージで伝える事業保障提案（事業清算編）
- 借入金清算資金を見える化する
- 死亡退職金を見える化する
- 従業員の転職準備資金を見える化する
- 清算準備資金を見える化する
- 可能処分資産を見える化する
4.イメージで伝える福利厚生提案
- 福利厚生の全体像を見える化する
- 福利厚生の必要性を伝えるには？
- 福利厚生資金原資を見える化する（労働分配率編）
- 福利厚生資金原資を見える化する（フリーキャッシュフロー編）
- 財務諸表からのケーススタディ
5.イメージで伝える役員退職金提案
- 借入金清算資金を見える化する
- 死亡退職金を見える化する
- 従業員の転職準備資金を見える化する
- 清算準備資金を見える化する
- 可能処分資産を見える化する
対象
法人保険営業研修(基礎編)を修了後の受講がおすすめです
開催日程/費用
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【3期】2024年5月14日スタート
日時 時間 開催場所 2024.05.14（火） 16:00～17:30 ZOOM 2024.05.28（火） 16:00～17:30 ZOOM 2024.06.11（火） 16:00～17:30 ZOOM 2024.06.25（火） 16:00～17:30 ZOOM 2024.07.10（水） 16:00～17:30 ZOOM
よくある質問
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アーカイブを視聴できますか？参加者の方は視聴が可能です。研修後数日内に、アーカイブ動画をメールでご案内しますので、そちらからご視聴ください。閲覧期限は設定しておりません。
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参加できない日程がありますが大丈夫ですか？はい、欠席される場合は、アーカイブ動画にて学習ください。全て後日視聴でも構いません。
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割引価格はどうしたら適応になりますか？中小企業ミライbase法人保険オンラインサロン会員は割引価格で受講可能です。
お申し込みはこちら⇒ https://hokesuku.com/onlinesalon
※オンラインサロンのお申し込み完了後、当ページのオンラインサロン会員価格からお申し込みください。
※会員ではないのに会員価格でお申込みされた場合、差額と違約金として通常料金と同額の違約金を支払うこととします。 -
過去に参加しました。もう一度リアルタイムで学習可能ですか？過去に同セミナーにご参加いただいた方は、無料で参加できます。お申込み時に再受講(無料)の選択をお願いいたします。
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基礎編を受講していませんが、実践編からでも受講できますか？受講可能ですが、基礎編で決算書の見方や考え方を身に着けてからの受講をお勧めしています。
基礎編：https://semican.net/event/hellobase2/tgkfcc.html